金融助力 讓蜜柑滯銷變“直銷”
“滯銷蜜柑放平臺上3天就賣出了8000余斤！”近日，雁江區(qū)迎接鎮(zhèn)柑橘種植戶李大叔激動地說。
他口中的平臺，指的是由四川農信省聯(lián)社電子銀行中心打造的科技平臺—— “蜀信e·惠生活”。依托該平臺，資陽農商銀行發(fā)揮“科技賦能+智慧運營”雙輪驅動作用，通過金融電商幫助迎接鎮(zhèn)破除蜜柑滯銷問題。
黨的二十大報告指出，要堅持農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展，加快建設農業(yè)強國，扎實推動鄉(xiāng)村產業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織振興。為此，資陽農商銀行在新時代、新征程上創(chuàng)新求變，更好發(fā)揮“金融引擎”作用，助力資陽實現(xiàn)“農業(yè)高質高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農民富裕富足”。
種得好卻不好賣
果農急盼銷路
位于雁江區(qū)西南部的迎接鎮(zhèn)是柑橘種植老鎮(zhèn)，這里柑橘多，柑橘種植戶也多。隨著“雁江蜜柑”的牌子越來越響亮，迎接鎮(zhèn)不少人靠著種柑橘住上新房、買了轎車。
每年10月到11月正是“雁江蜜柑”上市高峰期，往年，來自全國各地的訂單源源不斷，銷路不愁。而今年，受降雨量影響，迎接鎮(zhèn)蜜柑成熟時間較往年有些延遲，不少種植戶錯過了搶早銷售機會，恰逢云南蜜桔又提早進入批發(fā)市場拿下不少訂單，迎接鎮(zhèn)蜜柑的銷售難度進一步增加。
一個月之前，迎接鎮(zhèn)種植戶王大姐望著自家栽種的上千棵柑橘樹一籌莫展：“今年果子結得又好又多，可賣不出去怎么整？”
種植戶們的難題很快引起資陽農商銀行的關注，依托之前建立的農村經營主體聯(lián)系機制，資陽農商銀行迎接支行的工作人員紛紛前往轄區(qū)各蜜柑種植經營主體走訪了解情況，記錄下大家的產量、日常銷售渠道等信息，并將調查結果上報資陽農商銀行相關業(yè)務部門。
資陽農商銀行的工作人員發(fā)現(xiàn)，先上市的蜜柑主要是被一、二級批發(fā)商收購，如果跳過批發(fā)商直接賣給消費者，說不定就能拓寬銷路。
金融助力拓寬銷路
3天賣出8000余斤滯銷蜜柑
“蜀信e·惠生活”是四川農信采用“生活服務+農村電商+金融服務”新模式，為農村散戶、個體工商戶免費提供互聯(lián)網銷售的平臺，正適合“農戶——消費者”的銷售模式。依托該平臺，資陽農商銀行馬上為各蜜柑經營主體制定了“線上+線下”同步售賣的方案。
為了提高蜜柑宣傳吸引力，總行業(yè)務部門還及時與省聯(lián)社電子銀行中心聯(lián)系商討，3天內確定好亮眼的廣告圖文，展現(xiàn)出蜜柑果肉脆嫩化渣等口感特色，在平臺上架了 “12.9 元購 10 斤”的鏈接?？紤]到蜜柑保質期短須盡快完成售賣，平臺還發(fā)放了部分立減券作為營銷賣點輔助銷售。此外，資陽農商銀行400 余名員工還積極在朋友圈、微信群轉發(fā)、推廣，擴大推廣面。
一系列措施下來，迎接鎮(zhèn)的蜜柑銷量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，多個種植基地里工人忙得腳不沾地。為此，迎接支行又第一時間積極對接村組、果農，尋求存貸客源幫助，主動協(xié)調人手幫助果園完成采摘、選品、裝箱、物流等一系列工作，確保蜜柑能帶著鮮味送到客戶手中。
短短3天，原本滯銷的蜜柑就賣出了8000多斤，讓不少種植戶大贊：“這零售速度不輸給批發(fā)。”
金融服務惠“三農”
助力鄉(xiāng)村振興繪新景
資陽農商銀行在以金融服務暢通蜜柑銷售渠道的同時，還通過與客戶之間雙向觸達、互動, 增強了銀行與農村金融主體之間的信任和合作。
據(jù)了解，今年6月以來，資陽農商銀行迎接鎮(zhèn)支行農村授信新增800余戶、約2400萬元，建立對接新型農業(yè)經營主體58戶。目前，資陽農商銀行在迎接鎮(zhèn)已建立金融服務站12個、農村綜合服務站2個，實現(xiàn)每村均有服務覆蓋。
近年來，資陽農商銀行把服務鄉(xiāng)村振興作為全行工作的重中之重，構建了“市、縣（區(qū)）、鎮(zhèn)、村”四級服務網絡，不斷完善服務鄉(xiāng)村振興的金融生態(tài)圈，依托普惠農村金融服務站點，促進信貸資金高效下沉到村。同時，通過創(chuàng)新服務渠道、優(yōu)化金融服務前置流程、依托“數(shù)字化”重塑業(yè)務流程、推廣整村產業(yè)授信等方式，大幅提高了農村融資的可得性和便利性。
下一步，資陽農商銀行將繼續(xù)堅決貫徹落實黨中央、國務院決策部署，堅守服務“三農”職責使命，將服務鄉(xiāng)村振興與企業(yè)自身發(fā)展深度融合，不斷提升金融服務能力，助力完善農村金融服務體系。?。?/span>陳偉 蔣雨菡 全媒體記者 郭菁）
